Как организовать группу по похудению

Как организовать фитнес-марафон

Фитнес-марафоны проводят сертифицированные тренеры, спортсмены-любители и те, кто благодаря спорту добился внушительных результатов. Эта статья – чек-лист, который поможет ворганизовать фитнес-марафон с нуля. Так что читайте до конца.

Фитнес и ЗОЖ марафоны организовывают блогеры, которые пишут и на далекие от спорта темы. Они уместны и нужны, потому что люди интересуются здоровьем. Любой человек может запустить онлайн марафон, чтобы привлечь внимание и помочь другим привить полезную привычку.

Особенности фитнес-марафонов

Перед тем, как создать фитнес-марафон, определите его цели. Для вас это – рост подписчиков, анонс продукта подороже (курса тренировок), заработок на своих знаниях и др..

Для участника это:

• практическая польза (решение проблемы);
• интересная программа;
• простота;
• доступность;
• приз в конце.

С чего начать организацию фитнес-марафона

В интернете нашелся совет: перед тем, как провести фитнес-марафон, нужно поучаствовать в таком самому.

Что в это время делать?

• Внимательно следите за всем, что делает и говорит ведущий. Если нужно – ведите конспект.
• Выполняйте все задания и оценивайте их. На кого они рассчитаны? Для кого слишком легкие или тяжелые? Что можно улучшить, упростить, усложнить?
• Сдавайте отчеты в срок. Насколько вам удобно это делать? Как много времени занимает? Что в составлении отчета вы хотите изменить и почему?
• Обращайте внимание, как ведущие общаются с участниками. Поддерживают ли их? Мотивируют ли? Достаточно ли подробно отвечают на вопросы? Как реагируют на критику и комментарии?
• Оценивайте атмосферу в группе. Как общаются между собой участники? Что в их поведении заслуживает уважения или вызывает нехорошие чувства?
• Разбирайте споры и конфликты со стороны. Почему они возникают? Как повели себя участники? Что было правильным в их действиях и нет?
• Спросите себя, стоил ли сам марафон и результат потраченных денег.

читайте также: где искать марафоны в инстаграм

Издание Postium пишет, что марафоны бывают от 3 до 30 дней. Мы поискали фитнес-“забеги” в Instagram, и увидели, что они длятся в основном 21 день. На этот период вам нужна интересная и полезная программа. Она должна включать не только тренировки. Просто тренировки – это скучно и не гарантирует того, что участники дойдут до конца.

Добавьте в программу:

• видео-уроки;
• онлайн занятия;
• разборы ошибок;
• мотивацию.

Участники

Еще до создания программы фитнес-марафона вы должны точно знать, кто ваш участник. Для этого составьте его портрет – образ идеального ученика. Он должен с удовольствием участвовать в марафоне и рекомендовать вас после него.

Мы подготовили список черт и ситуаций, по которым нужно охарактеризовать участника.

Личность и демография:

• имя;
• возраст;
• пол;
• место жительства (город, пригород …);
• условия проживания (с родителями, в собственном доме, на съемной квартире …);
• семейное положение (супруги, дети, их возраст);
• образование;
• профессия, должность, уровень дохода;
• внешность – рост, вес, конституция тела, цвет глаз и волос, прическа, черты лица, мимика, особые приметы, стиль одежды, манера общения, речевые особенности (тон голоса, акцент, любимые фразы).

Посмотрите фотографии людей в интернете – постарайтесь найти, как “выглядит” ваш идеальный участник. Вам будет проще работать для него, когда появится четкий образ.

Привычки и характер:

• как проходит типичный день;
• с какими трудностями человек сталкивается;
• что хочется изменить;
• на что всегда не хватает времени;
• как отдыхает, чем интересуется, что делает для саморазвития;
• занимается ли спортом;
• как питается (соблюдает ли режим, что предпочитает);
• где и как получает информацию (находит в интернете, читает публикации в социальных сетях, следует советам близких).

Ваш марафон должен решить проблему клиента, и это:

• плохое самочувствие;
• лишний вес;
• стремление выглядеть подтянутым;
• нехватка времени для занятий в зале;
• необходимость в новых знаниях;
• проверка выносливости;
• лень и другие вредные привычки и т.д.

Где взять информацию для составления портрета?

1. Опросите знакомых.
2. Ищите отзывы о фитнес-марафонах в интернете и социальных сетях:

• анализируйте негативные;
• выписывайте вопросы, которые люди задавали организаторам или другим участникам;
• пообщайтесь с ним – спросите обо всем, что вас интересует.

1. Посмотрите блоги и каналы тех, кто проводит фитнес-марафоны регулярно. Если нужно – посоветуйтесь с ними.

читайте также: 100 аватаров участника фитнес-марафона

Подготовка

Когда есть портрет участника, вы точно знаете:

• почему он присоединится к марафону (то есть решите его проблему);
• что конкретно ему нужно от марафона (похудеть, стать выносливее, подготовиться к соревнованиям, вернуться в форму после родов и не умереть от усталости);
• что еще интересного и эффективного можете предложить вы.

Если у вас получилось несколько портретов участников, одной программы для марафона будет мало. Вам нужно приспособить ее для каждой из “групп”.

• правила участия и ограничения (кто и по каким причинам не может “бежать”);
• несколько видов тренировок для людей разной степени подготовки;
• упражнения, не требующие покупки дорогих или крупных спортивных снарядов;
• меню, теорию, фото и видео инструкции для каждой группы участников.

Если этот марафон для вас – первый, начните с малого. Пригласите небольшое количество участников, например, знакомых. Сделайте для них общую несложную программу. Проведите марафон и соберите честные отзывы.

Оцените результат – каждый участник должен получить что-то конкретное:

• похудеть на 5 кг;
• влезть в джинсы на 2 размера меньше;
• приседать по 50 раз за минуту и т.д.

Чем длиннее марафон, тем насыщеннее он должен быть. Если это – 14 и больше дней, подумайте о совместном марафоне с другими организаторами. Вашим участникам будет полезно почитать и послушать:

• диетолога (отлично, если он подарит подробный план питания или будет делать разборы рациона);
• тренеров по танцам, гимнастике, пилатесу, бодифлексу и т.д.;
• эндокринолога;
• косметолога;
• психолога, который повысит мотивацию и поможет преодолеть лень, стеснение, страх и пр.;
• физиотерапевта;
• кинезиолога;
• массажиста.

Материалы

Заранее подготовьте следующие материалы:

• видеозаписи (тренировки, лекции, разборы);
• статьи, книги, полезные фильмы;
• подборки музыки, мотивационные записи;
• дневники, таблицы, брошюры с полезной информацией;
• сценарии конкурсов, поощрения, наказания и т.д.

Программы

Снять видеоурок можно на смартфон. Главное, чтобы помещение было светлым, просторным и тихим. Возможно, понадобится штатив.

Видеозаписи можно хранить на YouTube в закрытом доступе. Смотреть их будут только те, кому вы отправите ссылку. Как это сделать – читайте здесь.

читайте также: сервисы для заливки своего видео (бесплатные / платные / …)

Если не хотите выкладывать видео в интернет, залейте его в папку для марафона на Google Disk, например:

В этой же папке можно хранить вообще все документы (статьи, таблицы и проч.), которые понадобятся участникам.

Проверять дневники и отчеты о выполнении домашних заданий удобно в Google Forms, хотя вы можете выбрать любой другой способ.

Преимущество Google Forms в том, что вы создаете один шаблон для всех (тест или анкету). Дальше вы отправляете ссылку участникам, и они заполняют нужные поля. Ответы автоматически добавляются отдельными вкладками в тот же документ. Доступ к заполненным опросникам и анкетам есть только у вас.

Запланируйте вебинары, прямые эфиры и мастер-классы – они сделают программу живее. Попробуйте одну из этих 3-х бесплатных программ.

1. YouTube. Транслируйте видео через веб-камеру или мобильное устройство.
2. Zoom. Это – сервис для видеоконференций. В бесплатном тарифе трансляцию могут смотреть до 100 человек, есть чат, функция записи видео (до 40 минут).
3. Jitsi Meet. Еще один бесплатный сервис для проведения видеоконференций. Ограничений по длительности трансляции нет, регистрация не нужна. Есть мобильные приложения для устройств на iOS и Android.

читайте также: сервисы для видеоконференций

Призы

В конце любого марафона лучший участник (или участники) всегда получает приз за победу в соревновании.

Награда бывает материальной – деньги, абонемент в фитнес клуб, фитнес-браслет, какое-то снаряжение и т. д. Или подарите что-то не менее ценное, чем полученный в марафоне результат. Это – авторские книги, индивидуальные программы тренировок, месяц бесплатных онлайн-занятий с вами и проч.

Если вы проводите совместный марафон с другими спикерами, сбросьтесь деньгами и купите ценный подарок или договоритесь с каждым о нематериальных бонусах для всех участников.

Запуск фитнес-марафона

Вы знаете, кто ваш клиент, программа составлена, обучающие материалы и задания записаны и расписаны. Теперь вам нужно:

• решить, где провести фитнес-марафон;
• сделать анонс.

Где проводить марафон?

Это делают в социальных сетях или мессенджерах. Выберите ту площадку, где:

• вам удобнее распространять информацию и общаться с людьми;
• больше потенциальных клиентов;
• вы можете собрать участников еще за счет ваших личных контактов.

В социальных сетях для марафона создается закрытая группа. В Instagram удобнее страницу марафона использовать для публикации теории и заданий, а групповой чат организовать в Direct. В группе Facebook общение напоминает форум, поэтому некоторые организаторы “марафонят” еще и в Telegram, WhatsApp или Viber. Во всех этих мессенджерах можно создать закрытую группу и управлять участниками. А в Telegram – еще и создать канал, в котором нельзя оставлять комментарии.

Организатор лично вручную проверяет каждую заявку и добавляет человека или отправляет ему приглашение. Всегда есть риск того, что вы упустите кого-то, кто выполнил условия участия в марафоне. Будьте внимательны, так как люди, скорее всего, платят вам деньги.

Как анонсировать?

Рассказать о марафоне нужно минимум дважды: за 5-7 и за 1-2 дня до старта. Подготовьте текстовое сообщение или баннер с основными условиями и преимуществами участия.

Бесплатно опубликуйте его:

• на ваших страницах в социальных сетях;
• в подходящих по теме форумах и досках объявлений;
• на страницах групп и сообществ похожей тематики, в которых разрешены гостевые посты.

Если вы готовы потратиться на рекламу, обратитесь к блогерам, таргетологам и контекстологам. Выбирая блогера, изучите его подписчиков. Даже если он сам занимается фитнесом и любит ЗОЖ, в его подписках могут быть люди с совсем другими интересами.

За 2-3 дня до начала на странице или в группе марафона опубликуйте:

• общую информацию – название, цель, даты проведения, правила;
• график выхода публикаций с теорией и заданиями, время и темы прямых эфиров, мастер-классов и т.д.;
• посты-знакомства – расскажите участникам о себе и каждом из спикеров.

Проведение фитнес-марафона

Сам марафон сводится к следованию графику. Вы даете информацию для изучения, рассылаете задания, проверяете их в установленный срок и оцениваете участников.

• мотивировать и развлекать участников;
• следить за тем, как они общаются между собой;
• отвечать на вопросы, давать дополнительную информацию;
• работать с участниками индивидуально (даже если это и предусмотрено программой марафона или “тарифным планом”);
• записывать все комментарии, жалобы, пожелания.

Подведение итогов

Когда все задания выполнены, определите победителя. Вот 3 способа это сделать:

• отдать приз участнику, который лучше справлялся или добился большего;
• выбрать тройку-пятерку-десятку лучших и попросить остальных проголосовать;
• определить победителя случайным образом, например, с Random.org или другим рандомайзером.

Опубликуйте завершающий пост:

• расскажите об итогах и впечатлениях от марафона;
• поблагодарите участников;
• напишите, чему сами научились во время марафона;
• подарите последний неожиданный бонус, о котором не упоминали в программе или списке призов (по желанию);
• расскажите о следующем марафоне (если собираетесь его проводить).

Каждый “забег” индивидуальный. Читают ли нас люди, которые по своему опыту знают, как организовать фитнес-марафон? Будем рады, если вы поделитесь с нами своим мнением.

Центр снижения веса в Екатеринбурге

Лишний вес, неэстетичные жировые складки на боках, целлюлит – казалось бы, какое отношение все эти чисто косметические проблемы имеют к зависимости? Самое прямое!

Отчего мы приобретаем лишний вес? В большинстве случаев причина проста: неправильное питание. Пристрастие к жирному, жареному, сладкому, круглосуточные перекусы, ночные походы к холодильнику – всё это становится крохотными кирпичиками в фундаменте ожирения, избавляться от которого бывает очень сложно. И ведь кажется: раз всё так просто и очевидно, достаточно просто не есть лишнее, питаться здоровьй пищей – и всё будет в порядке? К сожалению, нет.

Многих нас буквально заставляет поедать лишнее моральная усталость, нервное напряжение и постоянный стресс. Мы давно научилось заедать переживания шоколадкой, которая, к сожалению, неизбежно оседает на животе и боках. Так, злоупотребление едой, особенно вредной, быстро превращается в самую обыкновенную зависимость – подобную десяткам других зависимостей.

Наша клиника предлагает Вам два способа решения этой проблемы:

Индивидуальный подход

Вам особенно важно максимальное внимание? Тогда к вашим услугам – наша индивидуальная лечебная программа, в ходе которой вы получите подробную, исчерпывающую консультацию врача-психотерапевта, который проведёт аппаратную диагностику накопления жира в вашем организме, составит индивидуальный план похудения, проведёт с вами сеансы гипноза и рефлексотерапии.

Полный печечень всех методик используемых для снижения веса:

• Биоимпедансная диагностика состава тела (Omron, Япония).
• Мультимодальная диагностика причины накопления жира (тест ЕАТ-26, ведение пищевого дневника, обследование на гормоны и интерпретация результатов доктором).
• Составление индивидуального плана питания.
• Восстановление стройной субличности, усиление инстинкта стройности путем мотивационно-резонансной психотерапии и НЛП. В некоторых случаях эриксоновский гипноз.
• Выявление, осознание и проработка внутриличностных проблем, ранее требовавших «заедания».
• Когнитивная техника АВС для коррекции пищевого поведения и восстановление кинестетического контакта с желудком.
• Техники осознанного питания.
• ТЭС – терапия для восстановления центра здоровых удовольствий, снижения стрессов и повышения настроения.
• Фармакотерапия (индивидуальная программа баланса микроэлементов и нейротрансмиттеров для здоровья и долголетия).
• Рефлексотерапия (лазеропунктура) на биологичеки активные точки для редукции аппетита.

Продолжительность программы от полутора до двух часов, её стоимость — 12 000 рублей. После прохождения программы рекомендованы сеансы для закрепления результата — один раз в месяц. Записаться на программу вы можете по телефону 8 343 372-35-11.

Лечебная индивидуальная программа

Включает: консультация психотерапевта, аппаратная диагностика накопления жира в организме, гипноз, рефлексотерапия,мотивационно-резонансная психотерапия,индивидуальный план похудения,посттренинговая поддержка в виде ежемесячных бесплатых встреч клуба «Время худеть», круглосуточная Whаt’s up поддержка.

Продолжительность: 1,5-2 часа

Рекомендовано:

-закрепление результата 1 раз/месяц

Стоимость: 11 200 (13 400) рублей

Вам проще бороться с лишними килограммами в дружном сообществе единомышленников? Предлагаем вам участие в групповом тренинге! В ходе программы вы получите подробную консультацию психотерапевта, пройдёте аппаратную диагностику накопления жира в организме, составите систему питания, научитесь медитативным и дыхательным техникам, направленным на снижение веса и нормализацию обменных процессов в организме, посетите другие интересные и полезные мастер-классы.

Многие проблемы «из головы», в аша мотивация, социум, привычки, комплексы, настрой, отношение к еде — многое нужно исправить, скорректировать, чтобы создать условия для снижения веса.

С этим вам поможет справиться авторская программа снижения веса Идолова Евгения Владимировича.

Записаться на курс вы можете по телефону 8 (343) 372-35-11.

Ведущий: Евгений Идолов, врач-психотерапевт, главный врач клиники лечения зависимостей «Ясная».

Тренинговая программа в группе

Включает: консультация психотерапевта, диетолога, аппаратная диагностика накопления жира в организме, составление системы питания по аюрведе, индивидуальный план похудения, тренинг в группе, медитативные техники, дыхательные практики, посттренинговая поддержка в виде ежемесячных бесплатых встреч клуба «Время худеть», круглосуточная Whаt’s up поддержка наших лучших специалистов.

Продолжительность: 2-3 часа (3 дня подряд)

Рекомендовано:

-закрепление результата в группе или индивидуально 1 раз/месяц

Стоимость: 7800 (9000) рублей

Ведущие специалисты на постоянной основе участвуют в телепроектах, посмотреть которые Вы можете перейти по ссылке .

Занятия в группах проходят по мере формирования группы (до 5 человек), записаться в Центр снижения веса вы можете по телефону +7 3433723511 или оставив заявку на сайте.

ВНИМАНИЕ! Подари стройность близкому человеку! П одарочный сертификат на лечебную программу «Легкий вес» — это оригинальный и полезный подарок для любого повода.

Открыт групповой чат в WhatsApp, все клиенты, стартовавшие в программе похудения получают взаимную поддержку, делятся позитивом, новыми рецептами, фото новых блюд и продуктов!

Остались вопросы или вы хотите записатьтся на прием?
Звоните по телефону +7 (343) 372-35-11
Или приходите к нам по адресу г. Екатеринбург, ул. Степана Разина 54

Давайте скажем “Прощай!” лишнему весу!

Как быстро похудеть: совместное исследование журналистов и медиков

Автор фото, Mary Evans Picture Library

Большой живот тревожит многих из нас

С наступлением лета множество людей внезапно спохватываются, что за зиму они растолстели и что им нужно срочно сбрасывать вес. В их распоряжении — целый набор рецептов из интернета о том, как быстро похудеть. Многие из этих способов весьма экзотичны, но все обещают быстрые результаты.

Доктор Салейша Ахсан, регулярная участница телепрограммы Би-би-си «Верьте мне, я врач», решила испытать некоторые из этих методов и определить, какой из них наиболее эффективный.

Салейша Ахсан проверяет различные способы избавления от жира на животе

Жировые ткани тела делятся на два вида. Первый из них — подкожный жир, тот самый, который образует неприятное утолщение на талии. Кроме того, наши внутренние органы — например, печень, кишечник или поджелудочная железа — окружены внутренним жиром.

В прошлом году я впервые прошла магнитно-резонансное сканирование внутренних органов, и это был отрезвляющий момент в моей жизни. Избыток такого внутреннего жира может приводить к нежелательным последствиям для здоровья.

Внутренний жир считается более активным с точки зрения обмена веществ и имеет более быстрый цикл усвоения.

Если вы набираете вес, то это происходит прежде всего на счет накопления именно внутреннего жира, а когда худеете — за счет его потери. Хотя этот жир считается более опасным для здоровья, его гораздо легче удалять из организма, чем подкожную жировую прослойку. Вопрос в том, как это сделать.

Автор фото, Science Photo Library

Нет недостатка в советах о том, как похудеть

На многочисленных сайтах, посвященных похудению, можно найти обещания в короткие сроки добиться уменьшения объема талии. Но насколько они реальны?

Мы пригласили 35 добровольцев и двух экспертов в области диетологии и физкультуры.

Все волонтеры имели проблемы с весом — живот у всех у них был такого размера, что они попадали в группу риска в смысле возможности возникновения диабета и сердечно-сосудистых заболеваний.

Профессор Оксфордского университета Фредрик Карпе, специализирующийся в области обмена веществ, и профессор Дилан Томпсон из Университета Бата должны были предложить два метода потери веса, которые испытывались на четырех группах добровольцев.

Автор фото, iStock

Многие мужчины средних лет страдают ожирением

До начала эксперимента каждый его участник прошел медицинское обследование. Одним из самых важных его элементов была бифотонная абсорциометрия — DEXA — метод рентгеновского исследования, который дает детальную картину наличия внутреннего жира и его распределения в организме.

Измерялись и другие параметры — пульс в состоянии покоя, уровень глюкозы и липидов в крови, вес, артериальное давление и, разумеется, объем талии.

Профессор Томпсон вел две группы, которым были прописаны физические упражнения различных типов, а профессор Карпе — другие две группы, которым были прописаны две разные диеты.

Первая из групп под началом профессора Томпсона имела специальные устройства, которые в течение дня замеряли уровень физической активности. Добровольцам из этой группы разрешалось питаться привычным образом. При этом им давали несложные задания по увеличению физической нагрузки — путем дополнительных прогулок.

Второй группе под началом профессора Томпсона было велено опробовать на себе классический рецепт похудания, который можно найти в интернете — упражнения на пресс. Каждый член этой группы в течение шести недель раз в два дня по три раза проделывал по шесть упражнений.

Автор фото, iStock

Упражнения на развитие мускулатуры брюшного пресса оказались менее эффективными, чем смена диеты

Третья группа, которую наблюдал профессор Карпе, испытывала на себе другой популярный рецепт похудания, который можно обнаружить в интернете — он основан на потреблении литра молока в день.

Автор фото, iStock

Группа испытуемых, пивших молоко, не прибавляли в весе

Этот рецепт основан на научных данных, свидетельствующих о том, что усиленное потребление молочных продуктов содействует выведению жиров из организма естественным путем.

Четвертая группа добровольцев испытывала на себе изменения в диете. Они продолжали потреблять привычные продукты, но им велели сократить размер порций. Для этого их обучили простейшим методам измерения количества продуктов. Они также должны были отказаться от приема пищи между завтраком и обедом.

Такая программа питания была разработана для упрощения задачи — известно, что если людям прописывают диету, предполагающую питание отдельно от других членов семьи, то она оказывается более дорогостоящей и ее сложнее соблюдать.

За этой группой на протяжении всего эксперимента наблюдал диетолог, который рекомендовал добровольцам определенные методики, помогающие легче переносить приступы голода. Он проводил индивидуальные собеседования с каждым испытуемым в начале программы, а затем в течение шести недель беседовал с ними по телефону.

По истечении шести недель все испытуемые снова прошли обследование, в ходе которого замерялись те же показатели — объем талии, уровень холестерина и глюкозы в крови, артериальное давление.

Автор фото, iStock

Результаты оказались интересными. Первая группа не потеряла заметного количества внутреннего жира, но их показатели здоровья существенно улучшились, особенно артериальное давление: у одного из участников уровень глюкозы в крови упал настолько, что он перешел из группы риска возникновения диабета в нормальную группу.

Группа, которая занималась упражнениями на пресс, не потеряла веса, а их показатели здоровья остались на прежнем уровне. Однако объем талии у них уменьшился на целых 2 см.

Профессор Томпсон указывает, что это произошло за счет усиления абдоминальных мускулов, которые содействуют лучшему распределению жира. Это несколько напоминает эффект от ношения специальных корсетов. Однако укрепление мускулов живота также помогает при болях в спине и улучшает осанку.

Третья группа испытуемых под началом профессор Карпе — те самые, которые пили по литру молока в день — никак не улучшили свой вес или другие параметры здоровья. С другой стороны, они и не набрали веса или жира, несмотря на то что потребляли лишние 400 калорий в день. Профессор Карпе считает, что молоко настолько отбивало у них аппетит, что в целом они потребляли гораздо меньше другой еды.

Наиболее впечатляющими оказались результаты группы, которые поменяли диету. Каждый ее участник похудел в среднем на 3,7 кг за шесть недель. Объем их талий также уменьшился на 5 см.

Показатели сканирования методом бифотонной абсорбометрии в этой группе также оказались весьма интересными. Исследование показало снижение общего объема жира на 5%, а объема внутреннего жира — на 14% в области паха. У этой группы были также отмечены улучшения других параметров.

Однако у них уменьшился и тонус мускулов ног, что не очень хорошо.

Итак, можно сделать вывод, в котором нет ничего нового: если вы собираетесь быстро сбросить вес, ничего лучше сочетания диеты и упражнений придумать нельзя. А чудо-рецепты из интернета вам никак не помогут.

Группы психологической поддержки помогут НЕ похудеть?

Худеть вместе легче? Как бы не так! Психологические группы помощи, клубы анонимных сладкоежек и иные подобные объединения зачастую не помогают избавиться от лишнего веса, а, наоборот, сохранить его. Почему в таких группах происходит обратный процесс и можно ли все-таки присоединиться к худеющим единомышленникам?

Об этом рассказала практикующий психолог, специалист по работе с ограничивающими убеждениями, арт-терапевт, йога-релаксолог Анастасия Бычкова.

Зрители и контролеры

Человек — существо социальное, а потому во многие процессы в своей жизни мы стремимся включить других людей, как близких и родных, так и совершенно незнакомых. Зачем это нужно? Во-первых, совместная деятельность помогает сблизиться с другим человеком, найти «родственную душу». А это, в свою очередь, позволяет не чувствовать себя одиноким, дарит ощущение нужности и важности. Во-вторых, когда человек ставит перед собой сложные и труднодостижимые цели, вовлечение так называемых зрителей помогает этих целей достигать. Действует контракт: человек заявляет о своих намерениях перед другими людьми, делая их своего рода контролерами. Если цель будет достигнута, они станут свидетелями успеха. Если по каким-то причинам, осознанным или нет, человек захочет отказаться от выполнения задачи, контролеры напомнят ему о его обязательствах. Таким образом, повышается мотивация для осуществления задуманного, прибавляются силы. Если же на роль контролеров пригласить важных для себя людей, то уровень мотивации будет еще выше. Ведь всегда хочется выглядеть лучше в глазах другого человека, особенно когда его мнение для вас значимо.

Когда человек ставит перед собой сложные и труднодостижимые цели, вовлечение так называемых зрителей помогает этих целей достигать.

Все эти принципы социальной психологии работают практически в каждом деле, будь то работа, освоение новых навыков или похудение. Вспомните, наверняка, садясь на диету, вы сообщали об этом мужу, родителям, подругам, коллегам, да даже продавцам в магазине, покупая вместо привычных шоколадных конфет обезжиренный творог. Все эти люди вовлекались в ваш процесс похудения, спрашивали о результатах, хвалили за успехи, что еще больше мотивировало и поддерживало вас.

Однако лишний вес — тема сложная и глубокая в психологическом плане. Тут порой бывает недостаточно рассказать о своих целях ближайшему окружению. Даже если у вас есть самая лучшая группа поддержки, могут случаться срывы, вы можете отказаться от своих целей, признать, что произошел очередной провал. В результате чего появляется чувство вины из-за неоправданных ожиданий, которое очень удобно и вкусно заедается сладостями. В такие моменты начинает казаться, что приложенных усилий было недостаточно, ваши близкие плохо выполняли свои функции контролеров, недостаточно в вас верили. Возникает желание найти более душевных и понимающих зрителей — и тогда человек обращается в группы психологической помощи, где собираются единомышленники, мечтающие похудеть и помогающие друг другу в осуществлении задуманного. И вот тут начинается самое интересное — человек втягивается в группу, чувствует себя счастливым, принятым и понятым, а вес, тем не менее, никуда не девается.

Группы, которые помогают

Помогающих групп, целью которых является объединение людей с общими целями, сегодня множество. Группы худеющих есть в социальных сетях, на форумах, сайтах. В некоторых центрах, специализирующихся на избавлении от лишнего веса, также создаются группы из пациентов. Словом, такие объединения худеющих есть как в реальной жизни, так и в Интернете. И если в первом случае есть возможность попасть в ту группу, которая действительно поможет избавиться от лишних килограммов (конечно, в сочетании с диетой и физическими нагрузками), то в случае онлайн-групп такая вероятность сильно ниже.

Для начала давайте разберемся, что же такое группа. Говоря простыми словами, то группа — любое, даже незначительное по количеству участников объединение людей. Она может собираться стихийно, когда совершенно разные люди случайно оказались в одном месте. Но может быть и группа, объединенная общей целью и идеей. Именно к таким относятся группы худеющих. Для участников важно сбросить лишний вес, обрести фигуру мечты, влезть в джинсы 5-летней давности. То есть цель группы — справиться с проблемой, которая объединяет ее членов.

Объединения худеющих есть как в реальной жизни, так и в Интернете. И если в первом случае есть возможность попасть в ту группу, которая действительно поможет избавиться от лишних килограммов, то в случае онлайн-групп такая вероятность сильно ниже.

В действительности такие психокоррекционные группы существуют. В них есть ведущий, чаще всего психолог, который помогает каждому участнику выявить психологические причины набора и сохранения лишнего веса (а они есть почти всегда). Эти группы ограничены по времени (5–10 встреч), они не длятся годами. В таких группах происходит личностный рост участников, формируются новые модели поведения, которые должны переноситься в реальную жизнь.

Однако гораздо больше групп не отвечают данным требованиям, несмотря на то, что они также ставят своей целью помочь участникам сбросить лишний вес. Тем не менее, люди посещают эти группы, возможно даже в течение очень долгого времени, а порой и за немалые деньги, и не худеют.

Со стороны кажется, что такое не может произойти со взрослым, образованным человеком. Но на деле втянуться в подобную группу может любой, так как здесь играет роль не образованность участника, а его эмоции и чувства, которые могут заглушить голос логики и здравого смысла.

Катарсис, сохраняющий вес

Так почему же группы, которые призваны помочь худеющим, на деле оказывают совершенно противоположный эффект? Здесь есть, пожалуй, два основных объяснения, которые я назову такими общими словами, как принятие (и следующий за этим катарсис) и конформизм.

Поговорим подробнее о принятии. Помогающие группы способствуют выражению подавляемых эмоций, самораскрытию, позволяют почувствовать принадлежность к коллективу. В группе мы получаем поддержку, обратную связь от людей со схожими проблемами. Личность чувствует, что ее принимают, и также участвует в принятии других. Появляется ощущение доверия, взаимной помощи и заботы. Большинству групп характерны сплоченность, вера в возможность изменений, осознание нужности и полезности каждого члена группы.

Самая яркая особенность групп — катарсис, который случается, когда долгое время сдерживаемые чувства, например, чувство вины, находят выход. При этом никто не осуждает человека за такое эмоциональное проявление, в результате чего тот испытывает облегчение и освобождение. Постепенно такой катарсис настигает каждого члена группы, что приводит к еще большему сплочению.

Самая яркая особенность групп — катарсис, который случается, когда долгое время сдерживаемые чувства, например, чувство вины, находят выход.

А теперь представьте, что вы оказались среди людей, которые принимают вас таким, какой вы есть, готовы простить вам любое эмоциональное переживание, поддерживают и не осуждают за провал или за срыв. В такой группе вам всегда легко и хорошо, вы чувствуете себя важным и нужным, даже в какой-то степени любимым человеком. Захотелось бы вам покинуть такую компанию? Конечно, нет, особенно если за пределами группы вы постоянно сталкиваетесь с непониманием, непринятием и осуждением. Однако если вы похудеете, добьетесь своей цели, то вам больше не нужно будет ходить в группу худеющих. То есть вы лишитесь всех тех приятных эмоций и ощущений, которые там получаете. Тогда что нужно сделать, чтобы там остаться? Правильно, удерживать свой лишний вес, а лучше еще и поднабрать — ведь в таком случае вы получите больше поддержки и внимания.

Безусловно, все эти психологические процессы протекают без вашего ведома — на бессознательном уровне. Психика так устроена, что будет способствовать сохранению для вас максимально комфортных условий, где вам хорошо. И раз для этого нужно набрать вес, то так тому и быть.

Самостоятельно понять и выявить такое положение дел бывает очень сложно. Как раз для этого нужен ведущий группы, психолог. Если же встречается группа по интересам, где нет одного постоянного ведущего, то и осознание эмоциональной привязанности к группе у участников практически не происходит.

Система запрещает изменения

Второй момент, о котором я сказала выше, — конформизм.

С одной стороны, группа — это общество в миниатюре, где также существует конформизм, то есть принятие и сохранение присущего порядка вещей, нежелание что-то менять.

С другой, любое долговременное объединение людей, будь то группа по интересам, семья, школьный класс и т. д., — это сложившаяся система. И там действуют два основных (и противоречащих друг другу) закона системы — стремление к развитию и стремление к постоянству, то есть тот же конформизм.

Таким образом, если среди людей с лишним весом кто-то начнет худеть, а потом и вовсе захочет покинуть товарищей, то нарушится целостность, произойдут изменения, которые не желательны группе ни как обществу, ни как системе. А так как все члены группы вовлечены в ее структуру, то каждый старается поддерживать ее целостность как может, то есть сохраняя свой лишний вес.

Если среди людей с лишним весом кто-то начнет худеть, а потом и вовсе захочет покинуть товарищей, то нарушится целостность, произойдут изменения, которые не желательны группе ни как обществу, ни как системе.

Конечно, находятся «участники-революционеры», которые пытаются изменить порядок вещей (мы помним, что система все же стремится к развитию). И если есть модератор, который способствует продвижению революционных идей, то вполне вероятно, что и остальные последуют за ним. И это идеальное развитие событий. Но в устоявшихся долговременных группах, как правило, такого ведущего нет, и тогда действует выбор большинства. И выбор этот идет всегда не в пользу изменений.

Что же происходит в таком случае с революционерами? Они либо покидают группу и становятся изгоями, осуждаемыми, либо следуют за большинством.

Власть конформизма в группе доказывает эксперимент Соломона Аша, проведенный в 1951 году. Было несколько групп студентов, в каждой из которых все, кроме одного, были «подсадными утками». Студентам дали задание определить, какая из трех линий на первой карточке по длине идентична линии на второй карточке. Было всего 18 пар карточек. Участникам предстояло просмотреть все и дать свой ответ вслух на всю группу. Первые два ответа были у всех студентов правильными. Однако начиная с третьего вопроса «подсадные утки» давали очевидно неправильный ответ. Когда в каждой группе очередь доходила до студента, который не подозревал об эксперименте, он в 75% случаев говорил как все, хотя и знал, что дает неверный ответ. Если же кто-то отвечал правильно, то чувствовал себя неуверенно и некомфортно.

И все-таки группам быть?

Все процессы, о которых я рассказала, характерны и группам, участники которых встречаются в реальном времени, и группам в Интернете. К сожалению, есть психологи, ведущие подобные встречи, которые поддерживают описанные процессы, завлекая участников еще больше. В таком случае психологу обеспечен постоянный приток средств, чем некоторые бессовестно пользуются.

Если вы не хотите оказаться участником подобных групп, но и бороться в одиночку с лишними килограммами вам не хочется, то тщательно подбирайте себе единомышленников.

1. Через определенное количество времени, проведенного в группе, вы должны видеть результаты как у себя, так и у других участников. В противном случае, если вес стоит на месте или, наоборот, идет набор, то следует сменить группу, как бы тяжело это ни было.

2. Не забывайте, что психологические группы — это группы поддержки. Это не панацея при похудении. Акцент все равно должен быть смещен на правильное питание и физическую активность — без этого никак.

3. Зачастую причиной набора и сохранения лишнего веса являются внутренние психологические проблемы и переживания, а потому можно проработать этот вопрос на индивидуальном консультировании у психолога и выяснить, зачем конкретно вам нужно оставаться полным человеком.

4. Очень редко группы без модератора работают на конечную цель. Поэтому желательно стать участником той группы, которая проводится опытным психологом-практиком и ориентирована на конкретное количество встреч.

5. И, наконец, если вы уже состоите в какой-либо группе и в процессе чтения этой статьи у вас появились неприятные эмоции, гнев и агрессия по отношению к тому, что тут написано, то, скорее всего, у вас включились механизмы защиты группы (тот самый конформизм, не допускающий инакомыслия). Поэтому, если вам все-таки важно похудеть, то стоит пересмотреть свои взгляды, понять, что именно вас держит в группе, и попытаться изменить текущее положение вещей. В этом также может помочь индивидуальная консультация у психолога.

Как продавать через «ВКонтакте»: опыт проекта Prokachka

«Мы поняли, что главный тренд 2019 года – личные сообщения»

Поделиться:

IT-инструменты, которые используются в проекте Prokachka

• ВКонтакте
• Гамаюн
• Анкеты
• Facebook

Бизнес-группы в социальных сетях могут быть не только дополнением к проекту, но и являться собственно инструментом продаж. И об этом мечтают многие предприниматели. Совладельцы онлайн-школы Prokachka Владислав Ворохта и Анастасия Трофимова все свои продажи ведут только через соцсеть «ВКонтакте» и их опыт может быть полезен коллегам по цеху. О том, как эффективно продавать пользователям «ВКонтакте» и какие инструменты использовать для увеличения результативности, предприниматели рассказали на «Неделе российского интернета RIW2018».

Владислав Ворохта (25 лет) и Анастасия Трофимова (26 лет), совладельцы онлайн-школы похудения и правильного питания Prokachka , тренеры сообщества «Бизнес-молодость». Проект Prokachka основала в 2015 году Анастасия, а в 2017 году его совладельцем стал Влад. Проект существует на платформе соцсети «ВКонтакте» — здесь же ведётся обучение и общение с клиентами, а также продажи и весь маркетинг.

Влад Ворохта: Мы действующие предприниматели, специализируемся на онлайн-школах. Так получилось, что у нас у обоих есть компетенции, связанные с маркетингом. Поэтому за маркетинг в своих проектах мы тоже отвечаем сами. Prokachka – наш основной проект, это онлайн-школа фитнеса и правильного питания.

Настя Трофимова: Мы открыли проект Prokachka три года назад. И на тот момент это была такая домашняя компания – в группе Prokachka «ВКонтакте» была я и какие-то девочки из этой соцсети. Я публиковала посты про здоровое питание и фитнес, а мне в ответ писали люди, что они хотели бы похудеть. Можно сказать, что проект Prokachka на 100% существует в «ВКонтакте». Мы запускаем рекламу в соцсети, там же обрабатываем заявки, ведём саму программу. Более того, мы нанимаем сотрудников, не выходя из этой соцсети.

Влад: Каждый месяц мы получаем больше 30 тысяч заявок о покупке курса похудения из соцсети «ВКонтакте». Мы предприниматели, поэтому нам важно, чтобы социальные сети были не просто неким внешним хорошим показателем, но чтобы они ещё влияли и на деньги. В нашей группе в «ВКонтакте» почти 200 тысяч человек, в нашей базе рассылок около 90 тысяч подписчиков. Это те люди, которым мы можем в личные сообщения отправить какое-то сообщение.

Настя: Как мы начали работать? У нас было написано одно продающее объявление, которое мы размещали в совершенно разных группах и сообществах. После этой рекламы получали заявки, которые обрабатывали наши менеджеры. Каждый день у нас была закуплена реклама примерно на 10 тысяч рублей, и мы в этот же день получали оплату примерно на 80 тысяч рублей. То есть у нас получалось делать в день около 30-40 тысяч рублей чистой прибыли.

Влад: Бизнес-модель была замечательная, всё было хорошо. Но дела шли хорошо, пока тема с похудением была новой, пока онлайн-формат был свеж. С каждым месяцем и каждым днём конкуренция в этой сфере росла: появлялось много частных школ и персональных тренеров, которые тоже начинали работать в «ВКонтакте». И наша Prokachka перестала приносить те результаты, что были раньше. Рентабельность упала в разы. Получалось, что мы вкладывали в рекламу те же 10 тысяч рублей в день и уже не всегда могли отбить эту сумму. Мы просто не окупали вложения в рекламу.

2017 год был сложным и грустным, всё работало не так. Пришло время что-то менять. И нужно было искать какие-то более тонкие и более хитрые методы превращения заявок в клиентов. В конце прошлого года мы наткнулись на технологию марафона, а в начале 2018 года уже начали её успешно использовать. Что такое технология марафона? Это когда мы получаем заявку от человека, но не сразу ведём его к продаже, а устраиваем некоторый его «прогрев». В нашем случае – мы запускали 7-дневный бесплатный марафон о похудении и здоровом питании, и только потом предлагали купить наш двухмесячный курс.

Настя: Когда я закупала рекламу, то думала, в каких группах это делать. Я прикидывала, что может быть интересно моей потенциальной аудитории. Почему-то в первую очередь мне пришла мысль, что, наверное, этой аудитории интересен спорт. Поэтому я закупала рекламу в группах и сообществах, так или иначе связанных со спортивной тематикой.

Потом мы проанализировали результаты и пришли к выводу, что если бы у нашей аудитории был интерес к фитнесу, то у них бы проблемы с похудением не возникло. Мы копали немного не там. И в итоге поняли, что для нас самые эффективные – сообщества, связанные со здоровьем и кулинарией. Наша целевая аудитория очень любит готовить вкусные блюда. И они с удовольствием сидят в группах по кулинарии, а не по фитнесу или здоровому питанию.

Мы стали размещать рекламу в группах с тематикой здоровья и кулинарии. Благодаря группам по этим двум темам и использованию маркет-платформы (инструмент соцсети «ВКонтакте», где можно размещать свою рекламу – прим. редакции) мы стали получать около 25 тысяч заявок в месяц. Больше мы ничего не использовали, даже таргетинг.

Влад: В нашем случае проблемы всегда были не в количестве заявок, а в умении превращать их в продажи. Раньше наш результат почти полностью зависел от менеджера по продажам. И была велика роль человеческого фактора. Продажи, особенно в онлайне, это непростая задача. У менеджеров часто было плохое настроение, им надо было забирать ребенка из садика вместо того, чтобы отвечать на заявки. А мы в получение заявок, между прочим, вкладывали деньги.

Раньше всё зависело от того, насколько круто менеджер по продажам чувствует других людей, как он умеет работать с возражениями и так далее. Всё зависело от личных качеств менеджера по продажам. Действительно талантливых – единицы, которых ещё надо найти и с которыми непросто работать. Переход на систему марафона был связан, в том числе, и с тем, чтобы мы меньше зависели от человеческого фактора.

Влад: Внутри наших рекламных постов мы размещали ссылку, которая вела на приложение «Анкеты». Мы формулировали один вопрос, например: «На сколько кг вы хотите похудеть?» После получения ответа мы присылали человеку в личные сообщения ссылку на закрытую группу для участников марафона. По идее мы могли бы сразу вести людей в закрытую группу. Возможно, что таким образом мы получали бы больше заявок. Но тогда мы не имели бы возможности писать людям в личку. А для нас ключевой задачей было увеличивать свою базу для рассылки. То есть нам не нужно было просто получить людей в закрытой группе. Для нас было важно, чтобы эти люди дали нам разрешение писать им в личные сообщения.

Настя: Когда человек попадал в закрытую группу нашего марафона, там уже были выложены какие-то посты и задания. Суть нашего марафона – каждый день выдавались какие-то задания, чтобы каждый день люди проявляли какую-то активность.

Влад: Нам было важно, чтобы в этих марафонах содержалась ценная информация для аудитории и, как следствие, её высокая вовлечённость. Когда человек участвовал в таком марафоне, он попадал в очень весёлое событие. Это преимущественно женское сообщество, где все делились своими историями и советами.

Настя: Семь дней наши подписчики получали видео на 10-15 минут, в котором рассказывалось что-то полезное – например, инсайты про здоровое питание. Самое главное, что все видео, которые мы выкладывали, были записаны один раз. И дальше на протяжении длительного времени мы их просто использовали из раза в раз, выкладывая в закрытой группе каждого марафона. В самом последнем видео мы рассказывали о нашем платном двухмесячном курсе и делали классное предложение для его покупки — давали хорошую скидку, после чего вели на сайт для оплаты.

Влад: Результаты были неплохие, нам в целом нравилась эта модель. Но мы понимали, что можно добиться ещё лучших результатов. Мы решили использовать рассылки.

Марафон длился семь дней, нам было важно, чтобы как можно больше людей дошло до конца. Чем больше людей дойдёт до конца, тем больше продаж у нас будет. Поэтому мы стали каждый день присылать людям информацию о том, что вышел такой-то ролик, и приходите в группу его посмотреть. Все эти рассылки делались через приложение «Гамаюн».

После марафона мы всем отправляли сообщение с просьбой рассказать о своих впечатлениях. Это был заход для того, чтобы дальше уже начать заниматься продажами. И тут для нас стало откровением, что мы получили дополнительно 50% продаж только через переписку в личных сообщениях. Она велась в течение 2-3 дней после марафона.

Настя: У нас были только переписки, мы даже не использовали звонки. Это не совсем типично, но удобно при таком большом количестве заявок. Если мы оформим 2-3 тысячи заявок, то в последний день марафона должны будем сделать около 7 тысяч звонков. Это нереально. А так наши операторы отправляли сообщения 3 тысячам людей благодаря рассылке.

Влад: После марафона мы получали 30% продаж от тех, кто сразу переходил по ссылке и оформлял покупку. После того, как участникам марафона писали наши менеджеры в личные сообщения, мы получали в два раза больше продаж. Было около 30% людей, которые просто забыли, что надо оплатить курс, или не разобрались, куда следует вводить свои данные. И нашим менеджерам нужно было им немножко помочь. Сейчас нам стали нужны не хорошие менеджеры по продажам, а просто ответственные люди, которые вовремя напишут клиенту, не забудут ни про кого.

Влад: В один прекрасный день нам срочно понадобились деньги. И мы вспомнили о том, что у нас в базе накопилось очень много людей, которые однажды нам уже отказали. Но, может быть, мы сможем предложить им что-то ещё?

Настя: Раньше мы после проведения марафона в течение трёх дней запускали рекламу нового марафона и общались с теми, кто уже прошёл только закончившийся. Если они нам отказывали в первые два-три дня, то дальше у нас даже не было ресурса, чтобы продолжать общение с ними. У нас через каждую неделю появлялись новые 2-3 тысячи человек, с которыми тоже надо было работать. Если кто-то купил, хорошо, если нет, то мы его отпускали.

Влад: Что мы сделали, чтобы привлечь людей из нашей базы, которые когда-то отказались покупать наш курс? Провели ещё один марафон, но не вкладывали денег в его рекламу. В нашей базе было 150 тысяч человек, мы сделали по ним рассылку и провели для них марафон в открытой группе. Он нам принёс 300 тысяч рублей чистыми. Для нас это было полным шоком. У нас была маржинальность 95%, потому что мы не тратили деньги на привлечение людей и рекламу. Создание групп для марафонов у нас автоматизировано процентов на 90. Мы их создаём, заливаем готовые посты и видео. Подготовка к запуску занимает 20-30 минут.

Настя: Мы делали такие марафоны для людей из базы снова и снова. Каждый раз нам было страшно, мы боялись, что всех уже достали своими рассылками. И думали, что от нас все отпишутся. Но мы действовали аккуратно – предлагали новый бесплатный марафон или бесплатный вебинар.

Влад: Прошло полгода. Мы за это время восемь или девять раз проводили такие акции и активности, марафоны и вебинары. И всё это на базе, которую создали ещё когда-то давно. В результате за 4 месяца мы заработали 1,8 миллиона рублей чистыми. Хотя до этого боялись это делать. Мы стеснялись отправить сообщения тем, кто уже однажды отказал нам.

Настя: Мы поняли, что главный тренд 2019 года – личные сообщения. Если раньше в «ВКонтакте» главным потенциалом было количество подписчиков, то теперь к ним добавляются личные сообщения. Теперь если мы вкладываемся в маркетинг, то не можем игнорировать личные сообщения.

Влад: Если вы думаете, что проведёте марафон и все у вас максимально купят после него курс, то это не так. Есть большой пласт людей, которые так сходу на вашу акцию не отреагирует. Поэтому людям надо ещё написать, поработать с возражениями.

Настя: По своей базе можно продавать снова и снова. Возможно, вам будет казаться, что вы уже всех выжали, но на самом деле можно делать рассылку снова и снова. Просто делайте это не очень часто и не сильно раздражайте своих подписчиков. Желательно, чтобы вы давали своим подписчикам какую-то потенциальную ценность. Например, мы иногда отправляем им рассылку, которая не связана с продажами – делаем подборку полезной информации или отправляем ссылку на бесплатный вебинар.