Как найти рекламу для похудения

Как найти рекламу для похудения

Личная история Илоны Чернобай (основного эксперта марафона) — история победы и преодоления.

После беременности Илона набрала вес, но благодаря своим знаниям, спортивному прошлому и тренерскому опыту смогла сбросить более 25 кг. Эти знания и навыки она упаковала в марафон похудения для того, чтобы помогать девушкам избавиться от лишнего веса и вернуть здоровье в норму.

Позиционирование через личный бренд Илоны Чернобай и ее история стали визитной карточкой проекта, благодаря чему удалось привлечь десятки тысяч участниц и благополучно провести 42 марафона.

2. Первоначальная стратегия продвижения

На начальном этапе у проекта отсутствовал сайт, поэтому основной площадкой для сбора заявок стали личный Instagram-профиль Илоны Чернобай и профиль ProjectX. Из инструментов использовались трафик в Instagram и продвижение публикаций через приложение.

Основные сегменты аудитории для рекламы:

• интересующиеся темой диет и похудения;
• молодые мамы;
• интересующиеся фитнесом, здоровым образом жизни, физическими упражнениями.

Кроме этих сегментов постоянно тестировались и другие аудитории: от широкой аудитории с сужением исключительно по возрасту (без интересов) до офисных работников, которые хотят сбросить лишний вес.

В рамках коммуникации транслировали основные преимущества марафона:

• тренировки по 10-12 минут в день;
• видимый и ощутимый результат за 22 дня;
• в составе комьюнити единомышленниц цели достигаются проще, постоянная поддержка и мотивация;
• невысокая стоимость стандартного пакета;
• возможность выиграть призы, стать частью команды.

Первые запуски строились исключительно на видеообращении от Илоны Чернобай. В последующих уже активно использовались motion-ролики, баннеры, профессиональные нарезки с тренировками, слайдшоу и т. д.

3. Разработка креативов и блокировки рекламы

Facebook очень тщательно проверяет рекламу, которая относится к тематике личного здоровья. Поэтому материалы при запуске всегда проходили жесткую модерацию и иногда отклонялись (даже при отсутствии на то причин). В рамках тестирования коммуникации был найден эффективный подход, который бы привлекал целевую аудиторию и при этом не блокировался. Одним из инсайтов стало то, что фраза «до -12 кг за 22 дня» в видеороликах не банилась, хотя в тексте эта же фраза расценивалась как ложное обещание и объявление с данным текстом сразу попадало под блокировку.

4. Развитие проекта

Постоянная доработка продукта, упаковки, использование лид-магнитов, развитие личного бренда Илоны Чернобай дают положительный эффект в долгосрочной перспективе, благодаря чему удается масштабироваться и избегать выгорания аудиторий.

На данный момент проект имеет хороший Social Proof в виде большого количества настоящих отзывов и реальных историй преображения, что также способствует эффективному продвижению.

Большая наработанная база посетителей сайта и взаимодействий со страницами бренда в социальных сетях позволяет активно запускать ремаркетинговые кампании, которые стимулируют тех, кто еще принимает решение, все таки оставить заявку и принять участие в марафоне.

Результаты

За время сотрудничества мы получили:

• 707 дней — длительность кампании
• 42 490 заявок
• стоимость заявки — $2,28
• Сформировано знание о проекте и доверие к нему среди тысяч девушек в Украине, России и других странах СНГ.
  Более 40 000 девушек прошли марафон похудения и смогли преобразиться.

В Instagram ужесточили правила рекламы продуктов для похудения

Instagram запретит показывать рекламу продуктов и лекарств для похудения пользователям до 18 лет, пишет BuzzFeed.

Под запретом будут косметические процедуры, БАДы и все продукты, которые обещают «быстро скинуть вес». Такую рекламу будут ограничивать, а в некоторых случаях – удалять. Новое положение распространяется в том числе на Facebook, оно вступило в силу со среды. Пользователи Twitter заметили, что старый пост Ким Кардашьян про похудение удалили с платформы.

Wow that was fast. This Kim Kardashian flat tummy shake post from January is now only accessible if you’re logged into Instagram and listed as over-18. pic.twitter.com/67rEv4uqpJ

В компании считают, что это поможет защитить подростков и снизить психологическое давление, которое они испытывают при просмотре соцсети. По словам Эммы Коллинз, менеджера по общественной политике Instagram, соцсеть будет позитивным местом для всех, кто ее использует. «Новая политика – это часть нашей постоянной работы по снижению давления, которое люди могут иногда испытывать, просматривая социальные сети».

Скоро в Instagram появятся соответствующие инструменты, чтобы пользователи смогли сами отмечать «неправильные» посты.

Что запрещено продвигать в Instagram?

• Нелегальные продукты и услуги, запрещенные мировым или локальным законодательством;
• Взрывчатка, оружие и боеприпасы;
• Реклама табачных изделий;
• Лекарства, связанные с ними продукты и небезопасные пищевые добавки;
• Товары и услуги для взрослых, а также продукция сексуального характера;
• Реклама шпионского оборудования и программного обеспечения;
• Реклама товаров-копий известных брендов.

Кроме того, есть ряд тематик, реклама которых не запрещена, но может не пройти модерацию:

• Алкогольная продукция . Реклама должна соответствовать закону и правилам лицензирования. В России реклама алкоголя запрещена.

• Сервисы знакомств. Продвигать можно только в случаем полного соответствия внутреннему руководству по качеству служб знакомств. Перед запуском кампании необходимо получить письмо-разрешение от представителей соцсети.
• Азартные игры на деньги . Для продвижения онлайн-казино, букмекерских контор, лотерей, карточных игр нужно получить письменное разрешение от представителей соцсети. При этом ЦА не может быть моложе 18 лет.

• Финансовые услуги. Часть услуг можно продвигать, если предоставить представителям соцсети лицензию на ведение деятельности и раскрыть всю дополнительную информацию о комиссии по операциям, сопутствующих платежах и правилах получения займов.

• Онлайн-аптеки . Перед началом кампании нужно получить разрешение. При этом продвигать рецептурные лекарства нельзя.

Как улучшить эффективность таргетированной рекламы

В этой статье разберем самые важные вещи, на которые нужно обратить внимание при заведении таргетированной рекламы в инстаграм. Их стоит учитывать, чтобы сэкономить рекламный бюджет и получить более высокий результат.

Содержание статьи

Карта мотивов и ключевые триггеры

Карта мотивов помогает структурировать и спрогнозировать причины, по которым люди принимают решение о покупке. Существуют поверхностные и глубинные причины. Поверхностный звучит так: “Я хочу похудеть”. Для определения глубинных, нужно добавить в конце «чтобы».

Например, «Я хочу купить велосипед, чтобы…».

Глубинные и истинные выглядят так:

• Я хочу похудеть, чтобы нравиться себе
• Я хочу похудеть, чтобы нравиться ему
• Я хочу похудеть, потому что чувствую проблемы со здоровьем и т.д.

Иногда одни мотивы кроются в других. Например, “я хочу похудеть, чтобы влезть в любимое платье” – это “Я хочу похудеть, чтобы нравиться себе”. Нужно лезть именно в корень проблемы.

Существует множество инструментов, позволяющий составить ментальные карты. Именно так называется способ представления информации, о котором идет речь. Лично я использую miro.com.

Еще используют карту персонажей, но сейчас об этом говорить не будем. К тому же, она больше подходит для больших рекламных кампаний с существенными бюджетами.

Итак, мы всегда отталкиваемся от конкретных проблем / задач людей.

Много креативов в кампании

Мотивы, которые мы создали на первом шаге, используем в таргетинге, пытаемся «надавить на больное». То есть обозначаем знакомую проблему и предлагаем ее решение. В текстах объявлений в этом случае как раз подойдут более поверхностные мотивы. Например, “Вы влезете в любимое платье”, “Вы забудете о парео на пляже”.

Так как мы не всегда можем вычислить самые сильные мотивы, нам нужно создать много креативов с разными вариантами картинок, видео, сторис и текста. Фейсбук сам определит наиболее эффективные объявления, если мы позволим ему это сделать.

Я предлагаю создавать от 10 объявлений.

Подсматриваем креативы конкурентов

Как посмотреть креативы конкурентов? Фейсбук предоставляет открытый доступ к ним на странице https://www.facebook.com/ads/library.

Вписываем аккаунт конкурента, смотрим на его креативы, смотрим куда ведет трафик (на сайт, в аккаунт инстаграм, на лид-форму), смотрим на каких площадках идет реклама. Черпаем идеи и даже иногда повторяем.

Например, подсмотрим объявления у Skillbox.

Обращаем внимание на текст, визуалы, куда ведет объявление, и дату создания объявлений. Обычно, если реклама крутится долго, означает, что она эффективна.

Еще есть платный сервис Publer.pro. Он платный, но зато позволяет узнать о креативах конкурента не только в Instagram, но и во всех социальных сетях.

Объем целевой аудитории

Наиболее эффективно показывать объявления на группу людей, состоящих из 10 000 — 50 000 людей. Но и таких групп должно быть много, от 10 штук. Нам важно указывать не более 3 похожих таргетингов по интересам, причем похожих. Это делается для того, чтобы в дальнейшем определить, на кого наша реклама оказала наибольшее влияние. Указывать совсем разные таргетинги неверно. Например, “дизайн интерьера”, “финансы” и “модные аксессуары”.

Количество людей, которые попадают под ваши таргетинги можно увидеть при заведении объявления в правой части экрана.

Дробление аудитории и понятная структура кампания

Кампанию нужно максимально дробить. Еще это называется сегментацией. Это нужно для того, чтобы понимать, на какую аудиторию реклама оказывает наибольшее влияние и, в конечном счете, перестать сливать бюджеты в пустоту. Помогает определить пол, возраст, интересы нашей аудитории. Еще в этом помогает конкурентный анализ внешними сервисами. Но в этот раз не об этом.

Кликабельные заголовки

Заголовки супер-важны. Их влияние отметили еще тогда, когда мы в хрущёвках смотрели на черно-белые телевизоры. И даже раньше. Существуют формулы их составления. 4U, как-заголовки, заголовки-списки. Почитайте у меня соответствующий пост или посмотрите мое видео на youtube.

Кликабельные креативы

В привлечении внимания изображение или видео играет одну из ключевых ролей. Существует такое понятие как насмотренность. Если говорить просто, то оно означает, что вам нужно просмотреть как можно больше разных классных дизайнов, чтобы они осели у вас в подкорке.

Если у вас еще нет достаточной насмотренности, то используйте шаблоны в Canva или ArtBoard.

Вот несколько примеров креативов из Canva

Кейс BIO8: как с помощью лидеров мнений повысить узнаваемость программы для похудения

В 2019 году в Adventum обратилась компания BIO8 с целью вывести на рынок новый продукт — программу по снижению веса за 21 день LightWeight. Команде агентства нужно было увеличить знание бренда программы и повысить доверие к продукту.

Для достижения этих целей мы решили показать реальное прохождение программы похудение и привлечь к этому лидеров мнений. Была разработана интеграция «Дневник похудения», в которой блогер проходил программу похудения как обычный клиент и делился впечатлениями и результатами с своими подписчиками. Как это было — от идеи до конкретных результатов — рассказывает Елена Останина, Директор по маркетингу и PR в Adventum.

Специфика продукта

В первую очередь мы проанализировали рынок похудения и выявили проблемные места. Основные выводы этого этапа работы:

1. Большое количество прямых и косвенных конкурентов

Принятие решения о похудении может тянуться месяцы и даже годы. Более того, чем подробнее человек изучает возможности, тем больше альтернатив он видит. Обычно в первую очередь люди рассматривают бесплатные способы похудения — это самостоятельное ограничение в еде, диеты. И только если это не помогло, человек уже может рассмотреть платные способы: фитнес-центры, программы похудения, поход в центр снижения веса.

2. Недоверие к биодобавкам

Один из компонентов программы — биоальтернативы. Это биологические добавки в виде таблеток, которые снижают чувство аппетита — человек меньше ест и за счет этого ускоряется процесс похудения. У аудитории существует недоверие в биодобавкам. Есть миф, что они могут нанести вред организму. Чтобы человек согласился съесть таблетку, он должен быть уверен, что это безопасно для здоровья.

3. Недоверие к эффективности программы

Компания только выводила на рынок программу похудения. Были проведены предварительные исследования и тестирования. Но публичных кейсов с похудением по программе было немного. Мы понимали, что одна из главных точек роста продукта – увеличение количества успешных историй похудения.

4. Сложное описание работы программы

LightWeight — комплексная программа. Чтобы снизить вес, необходимо в течение 21 дня соблюдать четкий план питания: готовить блюда по предложенным рецептам, принимать белковый коктейль и биоальтернативы, выполнять тренировки по онлайн-видео, консультироваться с диетологом. Саму идею работы программы непросто описать, чтобы это было коротко и убедительно. Требовалось найти каналы и инструменты, которые позволят развернуть рассказать о программе и продемонстрировать её эффективность.

5. Высокая стоимость продукта

Базовая цена программы более 10 тысяч рублей. Это довольно высокая стоимость для похудения, учитывая доступность бесплатных альтернатив для снижения веса. Целевая аудитория должна быть платежеспособной и доверять продукту, чтобы решиться на покупку.

Подход к продвижению

Учитывая специфику продукта, мы выбрали продвижение через лидеров мнений в Instagram. Ядро аудитории Instagram — женщины 25-34 лет. Это подходит под целевую аудиторию продукта. Лидеры мнений — те, к чьим советам прислушиваются, доверяют. Мы посчитали, если блогер пройдет весь процесс похудения от и до и будет делиться своими ощущениями и результатами в своём профиле, то аудитория сможет увидеть эффективность программы и доверия к программе будет больше. Формат «Дневник похудения» закрывает все сложности, которые возникают при продвижении продукта.

Этапы работы

1. Разработка контент-плана

Прежде чем приступить к поиску блогеров, мы разработали контент-план, который должен будет публиковать блогер в своём аккаунте. Он состоит из шагов, которые проходит обычный пользователь при принятии решения о покупке программы:

• Принятие решения о похудении
• Поиск способа похудения
• Выбор способа похудения
• Анпакинг программы
• Прохождение программы с еженедельным отчетом
• Подведение итогов похудения

Пример контент-плана, который отправлялся блогеру.

2. Разработка критериев к поиску блогеров

В качестве участника процесса похудения мы хотели выбрать блогера, который бы максимально соответствовал портрету целевой аудитории продукта, чтобы интеграция была нативной.

Одним из важных критериев поиска стало наличие лишнего веса. Мы понимали, что это не должна быть худая девушка, которая может быть тоже хочет похудеть, но результат похудения по программе на ней будет неочевиден.

По профилям мы рассматривали преимущественно микроблогеров. Микроблогеры очень часто недооцениваются среди рекламодателей из-за того, что у них небольшие охваты по сравнению с блогерами-милионниками. Однако стоимость сотрудничества с ними значительно дешевле, а аудитория более вовлеченная, поэтому нередко сотрудничество с ними эффективнее, чем с миллионниками.

У блогеров-миллионников стоимость сотрудничества в разы выше, при этом аудитория уже пресытилась рекламой. Мы понимали, что такая интеграция вряд ли впишется в их контент-план: она подразумевает много рекламных выходов за короткое время. Обычно сотрудничество с миллионниками подразумевает однократный выход либо амбассадорство по контракту.

Мы так же ориентировались на активность аудитории блогера и показатель ER, чтобы собрать обратную связь о продукте.

Требования к блогерам получились такие:

• Женщина, возраст от 30 лет, есть дети от 3 лет
• Блогер не должен быть кормящей матерью или беременна, так как есть противопоказания по участию в программе
• Наличие лишнего веса от 10 кг
• Активная, вовлеченная аудитория
• Количество подписчиков: от 10 000

3. Система мотивации блогеров

Чтобы получить от интеграции с блогером не только охват и переходы, а еще и дополнительную успешную историю похудения, каждому блогеру была предложена система мотивации в зависимости от результатов похудения.

Блогер должен был предоставить свои параметры: вес, рост, возраст, проконсультироваться с врачом-диетологом, который предусмотрен программой. После чего врач определил, какое максимальное количество килограмм можно сбросить по программе.

В результате вознаграждение блогера состояло из фиксированной части, которая выплачивается блогеру сразу, и премиальной по результатам похудения.

4. Поиск блогеров

Этот этап реализации оказался самым сложным, и мы столкнулись с рядом проблем:

Узкая аудитория. Искать женщин с лишним весом, которые еще и активны в социальных сетях и подходят по всем нашим критериям, не так просто. Это нестандартный критерий для поиска, поэтому потребовалось много времени, чтобы сформировать базу, по которой мы рассылали коммерческие предложения.

Поиск блогеров мы начали в конце ноября-декабре. Идея состояла в том, чтобы запустить интеграцию сразу после новогодних праздников, когда люди обычно набирают вес за каникулы и планируют взяться за себя в новом году.

Мы не учли, что перед Новым годом все рекламодатели активизируются и блогеры буквально завалены рекламными предложениями. Большая часть не отвечала на запросы, остальные либо отказывались, либо говорили, что весь месяц у них уже расписан по рекламным выходам. В декабре мы договорились на сотрудничество с несколькими блогерами и продолжили поиски уже в январе.

Вопрос похудения очень деликатный. Не каждая девушка готова обсуждать на публике, что у нее есть лишний вес, даже если она активна в социальных сетях. И еще меньше среди них тех, кто готов делиться процессом похудения: если похудеть не получится, можно быть осмеянной аудиторией.

Нерелевантная тематика. Многие блогеры отказывались, потому что в целом не готовы работать с тематикой БАДов и похудения, так как боялись, что данная тема может вызвать негатив среди их аудитории и они потеряют доверие подписчиков.

5. Запуск интеграции

Когда мы нашли необходимое количество блогеров, согласовали условия с каждым, отправили программу, интеграция и процесс похудения стартовал.

Все выходы постов блогеров должны были согласовываться с нами, агентством, и с клиентом, и это осложняло регулярность выходов согласно контент-плану.

Блогеры часто задерживали отправку материалов на согласование.

Не все материалы согласовывались с первого раза: могло быть произнесено неправильно название программа, неудачно показан продукт, рассказан неправильный факт о продукте. Правки отправлялись блогеру, нужно было переделывать контент.

Чрезвычайные случаи. У одного из блогеров заболел ребенок, в связи с чем ей пришлось лечь с ним в больницу и она не смогла придерживаться плана питания и выполнять тренировки. Процесс похудения пришлось прервать.

Контент от блогеров не всегда был качественным и соответствовал стилистике клиента. Приходилось отправлять блогерам рекомендации, как лучше поставить свет, как лучше встать, чтобы публикация выглядела более привлекательной.

Несогласованные выходы публикаций. Бывали случаи, когда блогеры проявляли инициативу и рассказывали о процессе похудения, не согласовав предварительно публикацию с нами. В целом, мы приветствовали инициативу блогеров, чтобы контент выглядел более динамичным и живым, однако иногда блогер давал недостоверную информацию и публикации просили удалять. Приходилось держать руку на пульсе и мониторить каждый выход.

Что получилось

Мы ожидали, что у аудитории будет сохраняться недоверие к продукту и приему биодобавок, что будет негатив про рекламу и сомнительность всего процесса.

Однако благодаря нативному формату и правильному подбору блогеров, у которых действительно был запрос на снижение веса, мы получили положительный отклик. Подписчики поддерживали девушек в процессе, сопереживали им. Многим процесс похудения оказался знаком не понаслышке, люди делились собственным опытом и включались в обсуждения.

Подписчики поддерживали блогеров в похудении.

На вопросы подписчиков по программе отвечал или сам блогер или мы от имени официального аккаунта программы. Так мы подогревали потенциальных клиентов к продаже.

Примеры комментариев, где подписчики интересовались программой.

Некоторые блогеры подошли к интеграции очень творчески, даже закрепили все сторис с процессом похудения в хайлайтс и придумали для себя личный хэштег про похудение, хотя этого требования не было в задаче.

Блогер @ya.ne.lena закрепила в хайлайтс все сториз с историей похудения по программе.

Мы не планировали, чтобы каждый выход блогера о похудения сопровождался ссылкой на сайт или профиль программы в Instagram, так как не хотели, чтобы публикации выглядели слишком рекламными и навязывали продукт. Ссылки на сайт или профиль были обязательными в публикациях, где блогер выбирает программу, делает обзор и при подведении итогов. В промежуточных постах указание ссылок оставалось на усмотрение блогера.

Пользователям Instagram комфортней оставаться внутри социальной сети и не переходить на внешние сайты, поэтому ключевыми метриками для нас были: охват, увеличение количества подписчиков профиля программы и количество комментариев под рекламными постами.

Лайфстайл, заработок, похудение… В каких нишах Instagram самые дешевые подписчики

Обычно люди в Instagram делятся на 4 категории:

• те, кто кричит, что реклама у блогеров не работает;
• те, кто уверен, что таргет не работает;
• те, кто считает, что не работает вообще ничего и сейчас вырастить блог практически нереально;
• те, у кого все потихоньку работает, потому что они все делают нормально и понимают механизмы продвижения и вовлечения аудитории.

Конечно, самыми быстрыми способами набора качественной аудитории являются реклама у блогеров и таргет. А если вы уже большой блогер и хотите достичь нескольких миллионов подписчиков, то можно попробовать и гивы, ибо 5–7 миллионов, если вы не селебрити, набрать рекламой сложно.

Да, на бесплатных способах, типа комментинга, ручного массфолловинга, хештегов и других подобных сильно не вырастешь. Но сейчас ведь суть не в количестве подписчиков, а в их качестве. Поэтому даже маленький блогер с 3–5 тысячами подписчиков может зарабатывать несколько сотен тысяч рублей в месяц при условии, что это экспертный аккаунт. Если же вы больше позиционируетесь как лайфстайл-блогер, то вам важно количество подписчиков, ведь, вероятнее всего, вы будете зарабатывать на рекламе.

Ниши Instagram

В Instagram есть несколько ниш. Они все огромные и содержат в себе множество подниш.

• секс;
• заработок/фриланс;
• отношения;
• образование/книги/фильмы;
• спорт/похудение;
• бьюти;
• рецепты;
• стиль;
• экономия/фикспрайс;
• мужской взгляд на разные темы;
• дизайн дома, уют;
• обработка фото;
• тревел;
• осознанность/принятие себя;
• психология;
• мама-блоги.

Часто меня спрашивают: «Галина, а вот моя тема тайм-менеджмент. Ее в этом списке нет. Как быть? Что будет работать для меня?».

Тайм-менеджмент – это обычная подниша образования, фриланса или осознанности. Все зависит от того, с каким уклоном блог. Например, «Как выстроить свою жизнь так, чтобы на все хватало времени: и работать удаленно, и с детьми сидеть» – это ниша фриланса и заработка.

К чему я веду? К тому, что не нужно все сужать до мелких тем. Любую тему, которая сейчас возникла у вас в голове, будь то консультирование по грудному вскармливанию или ремонт своими руками, – можно отнести к одной из ниш, которые перечислены выше. Поэтому не придумывайте себе лишние проблемы. Просто спросите себя: «К какой нише подходит моя тема больше всего?». Я думаю, ответ найдется почти сразу же.

Фишка вот в чем: есть дорогие темы, типа фриланса, путешествий, обработки фото и т. д., – в них подписчик выходит дорого. Есть «средние» темы, например, бьюти, экономия и т. д. А есть дешевые ниши – секс, отношения и прочие. Также цена за подписчика зависит от:

• возраста целевой аудитории;
• готовности блога к рекламе;
• качества рекламной подачи;
• правильности выбора блогера для рекламы.

В 2020 году компания Cheese it! Bakery проанализировала стоимость подписчика в различных рекламных кампаниях на платформе EasyPrBot и получила следующие результаты.

Самыми дешевыми ТОП-5 нишами для продвижения являются :

• Похудение (стоимость подписчика – 2,3 рубля).
• Бодипозитив (стоимость подписчика – 2,5 рублей).
• Танцы (стоимость подписчика – 3,1 рубля).
• Лайфхаки (стоимость подписчика – 3,5 рублей).
• Бизнес (стоимость подписчика – 3,8 рублей).

Самыми дорогими ТОП-5 нишами стали:

• Продуктивность (стоимость подписчика – 8,6 рублей).
• Эзотерика (стоимость подписчика – 8,7 рублей).
• SMM, реклама, PR (стоимость подписчика – 9,8 рублей).
• Спорт и фитнес (стоимость подписчика – 9,8 рублей).
• Саморазвитие (стоимость подписчика – 10,1 рублей).

Как быть, если у меня дорогая ниша? Менять тему блога?

Всегда важно помнить, что блог – это инвестиция. Сначала вы вкладываетесь в него, а потом он кормит вас. Но многие воспринимают все наоборот. Это не совсем верная позиция.

Если у вас ниша, например, фриланс, то, скорее всего, вы в чем-то эксперт и, вероятнее всего, предлагаете какое-то обучение по этой теме. Следовательно, если вы собрали свою целевую аудиторию, то она, вероятно, будет покупать ваш продукт, и вы вполне хорошо будете зарабатывать на этом.

Есть второй вариант: завести смежную тему в блоге, но не делать на ней акцент. Просто внедрять время от времени. Желательно, чтобы эта тема была из ниш, которые относятся к типу «средний» или «дешевый подписчик».

Например, приворотные рецепты от alexis_mode.

Здесь затронута тема отношений и рецептов. Получилось отличное сочетание.

Вы можете миксовать темы по своему желанию, главное, чтобы это смотрелось логично и не претило вашему образу жизни и мировоззрению. Я имею в виду, что если блогер не «хайповый» и ему эта тема некомфортна, то сколько хайповых подач ему ни пиши, результата не будет. В итоге человек выгорит, а подписчик все равно будет дорогой, потому что люди увидят через несколько дней, что хайпа здесь нет, им станет скучно, и они уйдут. Плюс с хайпа не приходит целевая аудитория. Если вы эксперт, то зачем вам люди, которые пришли на какой-то треш? Они пришли за сплетнями и эмоциями, а не за тем, чтобы получить знания. Эта ЦА экспертам бесполезна.

Тренды Instagram

На данный момент в Instagram нет четко выраженного тренда. Зимой, например, это были инвестиции, весной – легкий ветерок подул в сторону тренда стиля, но ярко он так и не раскрылся.

Важно помнить то, что НЕ в тренде:

• скучные видеомакеты с 3–4 тезисами;
• слабые тезисы «такой классный блог, очень крутой, так люблю его»;
• вранье – такой рекламы много, к сожалению, но и аудитория на нее ведется соответствующая;
• лица «кирпичом» – когда блогер делает рекламу без эмоций или переигрывает;
• астрология и прочее;
• казино и ставки;
• чаты активности, накрутки;
• накрученные или убитые гивами блоги.

Основная задача рекламного контента – пробить баннерную слепоту, потому что рекламы сейчас очень много. Поэтому ценятся мастера по рекламным подачам. О том, где найти такого себе или как им стать, я рассказываю у себя в блоге.